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Badland开发商生存指南各平台特色鲜明需针对性策略

发布时间:2020-02-11 03:36:50 阅读: 来源:磨床厂家

《罪恶之地》

芬兰游戏工作室Frogmind成立于2012年,两位创始人均来自《特技摩托》(Trials)开发商RedLynx。2013年,Frogmind推出处子作《罪恶之地》(Badland),这款售价3.99美元的游戏下载量迅速突破10万,但在那之后,该游戏下载量却迅速下跌,每天仅1000次且持续滑落……面对这一尴尬局面,他们是怎么做的?在旧金山GDC大会期间,该公司首席执行官兼程序员乔纳斯?沃尔瑞林(Johannes Vourinen)分享了Frogmind作为一家独立工作室的生存法则,对全球手游创业者颇具借鉴意义。

“当时我们就遇到了这个问题。”沃尔瑞林在演讲中称。“我们最初的计划只是制作一款游戏,没有其他任何计划,所以我们面临3种选择——要么持续更新现有游戏,要么开发一款续作,或者一款新游戏。”

“但我们公司只有2个人,此前都没有游戏公司创业经历,雇佣哪怕一名员工都有挑战,也会带来风险。”他说。“另外,我们看到游戏下降量一直在走下坡路,如果某天下载量变成0怎么办?最终我们决定继续2人工作室,继续开发《罪恶之地》。我们热爱游戏世界,还有很多其他想法。我们希望所有人都能体验这款游戏,而不仅仅是iPhone和iPad用户。”

有鉴于此,Frogmind制定了每月更新《罪恶之地》的计划,而每次更新都会刺激该游戏的下载量及飙升。绝大多数新增下载量需归功于苹果官方推荐。“此外,已经下载游戏的玩家也会重新进入游戏,并且很有可能告诉他们的朋友。“沃尔瑞林表示。

与此同时,沃尔瑞林发现,降价销售也有助于游戏下载量的提升。由于《罪恶之地》初始售价3.99美元,Frogmind可以将价格下调50%-75%。售价下降反而推动了收入的增长。“降价销售举措卓有成效,因为市面上有太多追踪游戏售价打折的应用了。“他说。

Frogmind还曾对《罪恶之地》进行为期一周的限免,下载量随之激增,当周达到惊人的700万次。但从收入角度来看,那次限免收效甚微。“我们游戏的下载量从0迅速涨到200万,然后又跌回0。(限免)似乎对付费应用没有任何后续影响。很多限免应用开发商都称限免力量大,市场效果好,但至少对我们来说,这一切并没有发生。“

“《罪恶之地》没有任何内购道具,所以,下载免费就真的等同于完全免费了。”沃尔瑞林解释道。“但必须承认的一点是,限免带给了我们的游戏大量曝光机会。”

“我们需要探索更多新机会。”他说。出于这种考虑,Frogmind开始向其他平台移植《罪恶之地》,包括Blackberry和Android应用商店。

沃尔瑞林分享了一些有趣的数据。在他看来,Blackberry市场空间很小,“这个市场太小,《罪恶之地》的总下载量差不多7000。”他说。“但该数据已经足够让我们的游戏跻身Blackberry畅销榜前三了……”而在Android平台,沃尔瑞林认为(与iOS平台相比)付费游戏很难成功;玩家们似乎都习惯了免费获取游戏。因此,Frogmind决定调整商业模式,将《罪恶之地》改为免费,并依靠游戏内的视频广告赚取收入。

该游戏安卓版2013年底上线,迄今下载量达600万次,ARPU值为5美分——其中30%来自内购道具,70%来自视频广告。接下来,Frogmind又试水Amazon应用商店。广告盈利模式在亚马逊似乎水土不服,但《罪恶之地》最终获得13万次下载,ARPU值达到7美分。

据沃尔瑞林透露,《罪恶之地》的绝大部分收入仍来自付费下载。而若从平台层面来作比较,目前iOS商店贡献每日收入的63%,Google Play贡献35%。

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