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普林斯顿两美女兼职创业用WarbyParker模式做高级珠宝电商

发布时间:2020-02-14 03:36:53 阅读: 来源:磨床厂家

高级珠宝电商网站AUrate?由兼职创业的两位女性 Sophie?Kahn(下图右)和?Bouchra?Ezzahraoui(下图左)联合打造,旨在建立一个高性价比的互联网高级珠宝品牌,采用目前最流行的“Warby Parker”模式,即省掉中间环节、将自有品牌产品通过互联网直接出售给消费者( 即:D2C “direct-to-consumer”)。

据美国 WWD 网站报道,两位联合创始人在攻读普林斯顿大学金融硕士时相识,受互联网起家的眼镜品牌?Warby?Parker?和时尚品牌?Everlane?启发,双方决定在高级珠宝领域也采用这种缩短供应链,网络直供的 D2C 模式。

AUrate 网站于去年底试运营,值得一提的是,两位联合创始人至今依然是兼职在创业,这样她们就无需早早地募集外部资金支持,而是利用全职工作挣的钱支持网站的早期开发和运营。Kahn?在 Marc?Jacobs 品牌从事战略营销工作,Ezzahraoui 则在高盛集团交易部工作。

Kahn?表示:“我们想做点自己喜欢的事,当我们一产生这个想法时,便立即开始行动。”

Sophie?Kahn?说道:“有的珠宝首饰看上去不错,但半年之后你不得不把它扔了,因为掉色太严重。而有的珠宝确实是真品,但因为名牌加持而价格虚高。这是当下珠宝市场的缺口,至今还没有其他品牌来弥补,因为他们都是以分销渠道为主。”

提到时尚,Kahn?认为这是她的终生兴趣所在,她还报名参加了?Parsons?设计学院的珠宝设计课程。AUrate?发布的首个系列完全自主设计,实际生产则由外包给纽约的一家制造厂商。Kahn?透露,这个系列的设计以“洁净”为灵感,“我是荷兰人,所以我很钟情于北欧风,就像 Acne,Sacai 和 Philip?Lim。我觉得许多珠宝的设计都太繁复了,我希望能设计出极简、干净的珠宝,让珠宝释放它本有的自然美。”

AUrate?首个系列包括 14?–?18K金戒指、手链、耳饰和项链,以及 18K 镀金纯银饰品,部分饰品的设计加入了珠宝元素。AUrate?网站提供全美免费送货、免费退货服务,对海外用户则要收取额外的邮费。?Kahn?表示,下一步或许就是在欧洲设立货运中心,设法降低成本。

另外,AUrate?还不忘慈善事业。公司与非营利组织?Master?Charter?建立合作关系,每售出一件单品,公司就会向贫困儿童捐赠一本书。

除了两位合伙人,公司团队包括一位生产经理和助手,一位社交媒体经理,一位负责技术,公关事务则外包给一家公司运作。AUrate?的核心系列产品在运营后第一个月便售罄,半年来实现的销售额达到“中6位数”(估约 50到60万美元左右),目前的月销售额较最初增加了?2倍以上。Kahn?指出大部分销售额来自纽约,其次是美国中部,“我们正在努力让品牌获得更多人的青睐。”

而提到实体店,Kahn?认为这个理念很重要。她说:“终极梦想是有我们自己的实体店。电商是主导,我们不想在百货公司开店,因为那样随之而来的就是涨价。不过我认为开几家旗舰店是行得通的,这样可以方便人们试戴产品。”

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