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普哥访谈第二期O2O公司会唐网要上市

发布时间:2020-02-14 06:59:59 阅读: 来源:磨床厂家

[ 导读 ] 会议O2O企业会唐网计划上市,其自信来源于:会议市场非常大,而会唐网在行业具有绝对领先地位;国外有成功的样板,资本市场认可;会唐网在会议产业链各个环节都做好了布局,其线上线下O2O双重能力强,通过专业度树立起了较高门槛。 “普哥访谈”是网推出的第一款聊天栏目,由网联合创始人兼主编普哥(黄渊普)主持,访谈对象为O2O公司负责人(要求公司有一定规模及行业影响力,副总裁以上级别);一般情况,“普哥访谈”的时间为每周三上午举行。

第二期“普哥访谈”邀请到的嘉宾是会唐网创始人唐亮。对于会唐网,行业外极少有人知道,它是全球最大且第一家提供中文场地查询、预定及整合营销的垂直平台。从2004年公司成立、2007年上线网站至今,会唐网用了10年积累线下和线上经验;会唐网所专注的领域初看起来过于垂直,但它有希望成为O2O领域的独立上市公司。按照唐亮的预计,会唐网有望在未来三年登陆资本市场。

唐亮的自信来源于以下几点:1)会议市场非常大,而会唐网在行业具有绝对领先地位;从市场份额来讲,会唐网已经占据中国在线会场预订80%以上的市场份额;2)国外有成功的样板,资本市场认可;美国同行Cvent已经在纽交所上市,另外一家etouches也即将登陆资本市场;3)会唐网在会议产业链各个环节都做好了布局,通过专业度树立起了较高门槛;其线上线下O2O双重能力强,一般的企业很难追赶得上。

会议市场规模大、会唐网有领先地位

会议市场被外界关注得不够,但不妨碍它是一个大市场。据唐亮介绍,中国每年光会议场地就是一万亿的市场规模;而会议往往伴随着餐饮、酒店、观光等服务,可以影响到的市场规模是十万亿级别。目前,会场预订的线上渗透率很低,但线上占比已经在快速增大。

会议市场规模大、线上渗透率在快速增长,会唐网面对的是一个潜力无穷的蓝海市场。唐亮介绍,会唐网目前占据了国内在线场地预订80%以上的市场份额,处于绝对领先地位。当然,这并不意味着会唐网就没有竞争对手;在过去数年,类似会唐网的公司有很多,但大多数后来都消声遗迹。目前还处在早期的会场O2O市场,会唐网其实已经是“剩者为王”。

当然,会唐网现在的领先优势并不能确保它在未来也同样如此。在很长一段时间,会唐网刻意保持低调,在会议市场深耕细作、建立起了护城河后才开始通过媒体发声。对于会唐网未来能否继续保持行业地位,唐亮举手投足之间透露出自信。

国外有成功样板,资本市场认可

唐亮对会唐网自信的第二个理由是资本市场已经开始关注并认可会议O2O市场,典型的证据就是会唐网在2013年12份获得了第一笔千万元级别的投资后,现在一堆投资机构都对会唐网表达了投资意向。

资本方把会唐网比作中国的Cvent,而后者是美国会议O2O市场的领头企业。Cvent在2013年8月份上市后,市值稳定性地保持在10亿美元规模。Cvent的财报显示,其在2013年的营收规模为1.1亿美元;相对应的会唐网去年的营收规模约为1.5亿元,给合作方带去的市场规模为10亿元;会唐网和Cvent模式相似度很高,如果对照Cvent的市值,会唐网现在的估值在2亿美元级别。

对于引进投资,唐亮表示会唐网有足够回旋余地;由于做的是to B业务,会唐网的盈利情况一直不错,成立将近10年的时候才引进投资就是证明。现在之所以引进资本,是因为在线会场预订习惯已经逐步养成,会唐网希望借势快速从线下抢夺市场。

会议产业链环节多,专业门槛高

上文提及会议市场往往伴随着餐饮、酒店、观光等服务,产业链非常复杂;即便是会场服务,也牵涉到大大小小数十个环节,会唐网的另一家美国同行etouches把自己的产品分成15个关节模块,相对应的会唐网也在各个模块推出自己的产品(如会信、会通)。

过去数年会唐网的挑战者纷纷失败,唐亮认为其中的一个重要原因是它们只是做一个线上预订平台,对线下资源的整合和线下服务把控不够。不同于很多纯互联网公司,会唐网公司2004年成立后很长的一段时间都是在线下深耕,掌握了大量线下资源后才逐渐发力线上。而为了提升线下服务水平,会唐网有着为数不少的线下团队,能提供办会议各个环节的服务。此外,通过精挑细选,会唐网整合的各个环节服务商已经有3万家。

以会场切入整个会议O2O大市场是会唐网的发展路径。相比于其它切入口(如会议社交、参会验证),做会场是to B业务,离钱近,更加能可持续发展。做O2O,服务好商户、成为资源方至关重要,所以会唐网接下来会发力签更多的独家合作。

中国是一个爱开会的国家,但中国不是会议强国,会议组织水平和欧美发达国家还有很大差距。当然,正因为存在这样差距、以互联网去改造传统会议产业才更显得有意义。而未来的趋势是,无论做哪一行的O2O,必须深入涉入线下才能找到问题的根源。会唐网现在所具有的行业地位和线上线下优势,确实有可能实现如唐亮所说的未来3年上市目标。

本文作者是网的专家作者@黄渊普,他的微信公号是puji-she,添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注。转载文章请注明作者姓名和“来源:网”。

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