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发布时间:2021-07-21 17:01:04 阅读: 来源:磨床厂家

2006年4月1日,国美电器采销中心总经理李俊涛代表国美电器对外宣布:国美将在商品成本的基础上以加价1%的方式分销给农村分销商,从而达到进军农村市场的目的。国美此举意味着,对于厂家和商家一直都很看好的农村市场,家电连锁终于有了实质性的动作。但值得关注的是,此次国美并非以开店的方式进入,而是以近似于“批发商”的身份进入,这是否能够达到开拓农村市场的目的?   其他连锁暂无农村计划   2005年,国美、苏宁相继宣布完成对一级市场的布局。据了解,到目前为止,国美全国门店总数共460多家,苏宁全国门店总数共300多家,永乐全国门店总数共220多家。从整体布局来看,这近1000家门店大多是在一、二级城市,其中一级城市占绝大部分,北京、上海、南京等主流城市连锁门店的集中度则更加明显,仅以北京为例,据本报记者的观察,几乎是百米就有一店。   “现在,在一级城市对于家电连锁企业来说,面临的不是开店的问题,而是如何提升单店营业额的问题,甚至要否关店的问题。”北京家电卖场的一位负责人如此认为。进入2006年以后大中电器在北京几次关店的事情似乎证明了这一说法。   中国连锁经营协会的会长郭戈平女士也在“2006国美全球家电论坛”上明确指出:“家电连锁业态整体虽然只占20%左右的市场份额,无法形成垄断之势,但在局部城市尤其是一级中心城市已经形成集中垄断。”  可以说,家电连锁业态在一级城市已经占据绝对优势,或者说对其来说该市场已经饱和,而二、三级等以下城市才是其扩张的方向。接下来,逐步完成对二级市场的布局,是家电连锁企业完成扩张的必由之路,而在此之前或者与此同时,也要向三、四级农村市场渗透,这是否可行?   据国美李俊涛介绍,虽然目前二级城市的布局还没有全部完成,但国美在二级市场共有200家左右的门店,已经具备向下辐射的能力。根据这一实际,国美选择了以加价1%的分销方式进军农村市场。   与国美相对应的是,永乐家用电器有限公司总裁陈晓在接受本报记者采访时表示,对农村市场比较关注,但目前没有具体的计划。他认为,农村市场还不存在家电连锁企业值得进入的购买力,现在进入为时尚早。同时陈晓还强调,如果要进入农村市场必然以开店的方式进入。  苏宁电器副总裁孙为民也表示,对于农村市场苏宁目前还没有一个整体的计划,只是会根据各地区的情况向前推进,比如江浙一带可以考虑,总的原则———有钱赚就做,总的态度———不积极也不主动。   孙为民认为,由于消费能力的差异化,在中国的大部分地区,比如西北地区,往三、四级市场扩张,几乎是不可能的事情,二级市场都有可能走不下去。   农村市场现状阻碍家电连锁   从消费形态来讲,农村市场的消费需求较低,以彩电为例即以CRT电视为主;从商业形态来讲,农村市场的商家主要以个体经营者为主,家电连锁没有涉足。这是目前中国家电农村市场基本的发展现状。   据长虹新闻发言人刘海中在接受本报记者采访时介绍,这是一个稳定的商业状态,每一个乡镇区域,都有两到三家稳定的个体经营者,他们相容共生,遵守一定的规则,利润空间比较稳定。而且他还表示,更为重要的是,这些个体经营者能够直接面对家电厂家。也就是说,现在大部分家电厂家在三、四级农村市场与个体经营者是点对点的合作。

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