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超市下乡待生根现代物流本土化效益试验机

发布时间:2019-10-17 08:19:31 阅读: 来源:磨床厂家

超市下乡待“生根” 现代物流+本土化=效益

王开兵,一位30岁出头的小伙子,最近成了安徽省肥西县南岗镇上的名人。他是镇上第一个把日用消费品超市开在农民家门口的人。2005年10月29日,王开兵的超市开业当天,生意非常红火。接近年关时,超市从早晨6点一直经营到次日凌晨2点多,最高日营业额近10万元。从开业到现在,超市生意一直红火,王开兵也被当地人尊称为“王老板”。 王开兵的超市只是安徽“万村千乡”市场工程的一个缩影。记者在安徽省部分试点县市和试点企业采访中了解到,发展连锁超市解决了农民不敢买、不愿买的问题,激活了农村消费市场。然而,超市下乡后出现的一些“水土不服”问题也亟待解决。 小超市背后的大市场 王开兵经营的超市有300多平方米,品种也从开业时的不到3000种发展到了5000多种。记者看到,货架上琳琅满目,从针头线脑到高档烟酒,城里能买到的日用消费品,在他的店里一样能买到。王开兵告诉记者,去年七八月,他听说商务部在安徽搞“万村千乡”市场工程试点,正好安徽商业巨头商之都下属的红府超市寻求合作单位。一心想着经营超市的王开兵与红府超市一拍即合,他当即投资70多万元建了这家超市,加盟红府超市连锁店。 记者疑惑地问他:“你一下投资这么大,不担心亏吗?”王开兵说:“不担心,我做了调查,一个有三五万人的乡镇,按人均年消费100元算,一年营业额至少三五百万元,只要管理到位,10万元到20万元的利润是没问题的。” 一个小小的超市,为什么从开业到现在能持续红火? 记者在采访中了解到,试点企业和商务部门相关负责人普遍认为,农村消费市场大有潜力可挖,除了消费环境欠佳和农民消费意识缺乏之外,农村商品流通体系的不畅通是制约农村消费市场的关键。王开兵说:“我们超市提供的商品,一是品种丰富齐全,二是质量绝对保证,三是价格合理,所以赢得农民的欢迎。” 事实上,农村消费水平已经有所提高,尤其是打工返乡人群消费能力较强。在安徽无为县,140万的人口有40万人在外打工,仅返乡的农民就带动了10亿元的消费。巢湖市商务局总经济师杨杰说:“农民不是不买真货,而是买不到或者不方便买真货。因此,只有健全和畅通农村商品流通体系才能刺激农民的消费欲望,进而打开农村的广阔市场。” 现代物流+本土化=效益 徽商集团食品有限公司是安徽超市下乡试点企业,公司总经理王心说:“公司当初作出进入农村市场的战略决策时,说实话,我的脑子里一片茫然。”对于在城市里经营连锁业态得心应手的徽商集团来说,进入农村市场显然还缺乏经验。经过一段时间摸索,徽商集团充分挖掘“本土”资源,连锁经营快速发展。截至去年底,徽商集团建起了700多家连锁店。 同样是试点企业,安徽辉隆农资集团有限公司也坚持走本土化道路。本土化的核心就是立足农村现状,整合和充分利用农村现有资源,将农村流通网络“断网再接”,而非“再造”一个网络。 辉隆的本土化主要表现在三个方面:首先,区域公司及配送中心“因地制宜”整合了社会资源,尤其是社会闲置资源。所用仓储设施除了自建和购买一部分必要设施外,绝大部分采取租赁形式利用各地供销社闲置的资产。 其次,配送中心人员配置上全部实现本土化,所用人员不由总部派,而由当地人员直接经营和管理,集团公司按照现代经营理念对其进行统一培训。由于这些经营管理人员许多都是原来县、乡供销社负责人,他们对农村社会的“熟脸效应”和“人情效应”这两个突出的特点能够充分把握并熟练运用,了解农村的市场,掌握农民的需求,在拓展市场方面具有显著的本土经营优势。 再次,加盟店作为辉隆连锁网络的销售终端,将基层供销社、个体农资经营大户等吸引加盟,整合了市场资源。经营者通过自建、改建和租赁形式解决经营设施问题,商品货源由集团总部和子公司实行集中采购、配送中心统一配送。“这样既整合了市场资源、避免重复建设,又达到了网络建设‘自主可控’的目的。”公司市场营销部副总经理王永龙说。 本土化给企业带来了明显的优势和活力,据了解,辉隆集团这两年每年均保持近10亿元的增长规模。 “水土不服”症状不容忽视 目前,安徽推进农村商品流通改革和市场建设进展顺利,但是,记者在采访中也发现,农村消费市场存在一些突出问题,给试点建设带来了一定压力。 农村消费市场的竞争还是以简单的价格竞争为主,这给假冒伪劣产品提供了生存空间,而城市连锁超市由于下乡成本过高,没有竞争优势。农村市场的简单价格竞争除了农民收入水平低的因素外,其自我保护意识和品牌意识也不强,消费观念有待提高。王心说,在六安市叶集地区,她曾看到5元、10元一件的衬衫打着“皮尔·卡丹”、“鳄鱼”等著名商标叫卖,不少农民明知是假冒伪劣产品,却仍然要购买。 农村消费市场的软肋还表现在各项配套体系建设滞后,企业面临“单打独斗”的局面。不少企业负责人反映,农村连锁店流动资金少,周转速度快,风险低,迫切需要与农村现状相适应的金融产品,如小额贷款支持等。另外,集团公司、分公司和加盟连锁店之间的金融往来等也需要健全的金融网络来服务。但是目前,由于农村金融网点全面收缩,只剩下农行、信用社和邮政储蓄,给企业和加盟连锁店带来不便。同时,执法体系不健全,地方保护主义严重,各部门吃拿卡要等现象也严重影响了试点工程的建设。 农村消费赊欠严重,占用了大量的流动资金,限制了下乡超市的发展规模。这在农资连锁店表现得最为突出。安徽辉隆农资集团有限公司泰源分公司明光直销处经理戴汝强说,赊欠的消费方式是农村消费的特色。记者在明光、凤阳等地采访发现,赊欠方式消费在每个连锁网点都存在,有的占了交易总额的85%。凤阳县清塘乡加盟店村级店店主张之祥指着满满一抽屉账本对记者说:“我们每天做账本的工作量比会计还要大,有的农民欠款已经拖了七八年,还有不少呆账、坏账,共计有20多万元。” (来源:半月谈 作者:葛如江 熊润频)

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