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豫酒六朵金花排队触网

发布时间:2020-01-14 19:26:10 阅读: 来源:磨床厂家

实体店运营成本高,用于传统销售渠道的费用已经超过了企业的承受底线,面对激烈的竞争,白酒企业开始将目光投向电子商务。昨日,杜康控股与酒仙网在郑州举行了战略合作签约仪式,迈出了河南白酒企业进军电子商务的第一步。而豫酒的其他几朵“金花”也正在紧锣密鼓地酝酿“触网”。但在业内人士看来,白酒企业想到网上卖白酒,想法很美好,做起来还是有很大的难度。

东方今报首席记者 李凌

河南白酒企业要到网上卖酒

说起白酒企业和电子商务平台的“结合”,不得不先提白酒行业激烈的竞争。

郑州一位资深白酒业内人士说:“现在白酒企业竞争太激烈了,运营成本太高,花在传统销售渠道上的钱已经超过了企业的承受底线,大家都在寻找其他销售途径。”

九度营销策划机构总经理马斐算了一笔账,在传统销售模式里,一瓶售价500元的白酒到商超销售,需要交进店费、陈列费等十几种费用,最少也得200元。郑州九成名烟名酒店靠卖酒赚不了多少钱,都是靠收这些费用盈利。此外,白酒企业还要投入不菲的广告费,比如杜康,去年销售收入5亿元,广告费就投了近亿元。

这时,进军电子商务领域就成了不错的选择。

其实,除了杜康要到网上卖酒,最近这段时间,豫酒“六朵金花”中较为领先的白酒品牌,都有“触网”的打算。比如,宝丰已经成立电子商务部,宋河也在北京注册成立了电子商务公司。

据宝丰酒业营销总监晋育锋介绍,他们去年年底就与酒仙网接触过,有过多次谈判,但条件一直没有谈拢,“现在还在谈判中”。

马斐预测说:“这次杜康与酒仙网合作,对于其他豫酒企业来说刺激挺大,它们也会加快进军电子商务领域,最快在今年年底,至少会有两三个豫酒品牌进入网络渠道销售。”

豫酒“触网” 电商很欢迎

事实上,相比其他省份的白酒品牌,豫酒在进军电子商务领域上已经慢了一拍。

虽然河南白酒此前已有114酒网、酒便利等涉足电子商务的零售模式,但目前酒仙网等B2C网站销售的省外白酒品牌有二三十个,包括贵州的茅台(600519,股吧)、董酒,四川的五粮液(000858,股吧)、泸州老窖(000568,股吧)、郎酒,江苏的洋河、今世缘,陕西的西凤,安徽的古井,山东的扳倒井等,但这些网站上一直未见豫酒的身影。

所幸,河南白酒企业已经认识到了这一点。宋河酒业电子商务公司的负责人介绍,现在电子商务发展迅猛,“我们接触了多家网商,现在正在寻找一条符合企业实际情况的路子”。

“河南的几大老白酒厂家,我们几乎都接触了。”酒仙网董事长郝鸿峰介绍,总体来看,这些酒企对上网销售都非常渴望,但又有担心,“怕销售量不大,管理跟不上”。

郝鸿峰说:“像茅台、五粮液这样根本不愁销路的酒,都在网上卖酒,而且效果非常好,何况其他酒厂?说到底,这还是一个理念的问题。”

营销渠道变革

豫酒仍需努力

一个不容回避的事实是,电子商务正以浪花拍石之势冲击白酒行业的传统销售模式。

“从取消全国以及省级总代理,建立地区级代理,到专卖店扩张模式,再到连锁经营模式,近几年来,白酒行业已经经历过三次营销渠道变革,而电子商务将是它的第四次革命。”亮剑营销咨询有限公司首席顾问牛恩坤分析。

现在大家都看到了电子商务巨大的影响力和广阔的前景,但如何去做,却都还没有想好。“白酒上网销售,这话题在河南讨论几年了,但河南的白酒企业一直有顾虑,毕竟白酒主要依赖于传统经销商销售,靠的是相对较高的利润驱动,一旦价格透明化,势必遭遇经销商的抵制,进而影响到酒企的产品销售。”马斐说。

“开放性的网络销售面对的是全国消费者,如果品牌支撑力不够强大,或者产品特色不够突出,很难有让人满意的销售业绩。因此,实力较大的酒类B2C网站在选择合作品牌时也会慎重考虑。”在牛恩坤看来,豫酒的重点市场在河南,河南人大概不会在网上购买河南酒,“河南白酒想在省外销售,还有很长的路要走,但不创新,等待企业的将是止步不前”。

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