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营销的适用性0

发布时间:2020-02-03 07:03:27 阅读: 来源:磨床厂家

适用性营销是一种创新的营销理念它具有一定的适用性。在实际运作中还须注意以下四点:   1.适用性营销须以市场调研为基础

市场调研是营销的基础和前提只有通过调研才能最大限度地了解市场、降低营销风险。概念营销必须以市场调研为基础。如果概念的运作没有需求为基础的话消费者一般是难以接受的即使能够接受概念也不一定会产生现实购买力。

2.适用性营销需要产品质量的跟进

在适用性营销中产品是概念的载体。换句话说产品本身要能够体现这一特点否则消费者即使被特色所吸引由于对产品的不满意也会造成购买力下降。因此在适用性营销中需要产品质量的跟进要确保产品本身的使用价值;要确保产品能够满足消费者的需求;要确保产品的内在质量;要确保产品能够体现其适用性。

3.适用性营销需要营销渠道的整合

从适用性营销到现实购买力中间还隔着营销渠道因此需要进行营销渠道的整合从而确保最终购买。比如在适用的层次取得了成功吸引了消费者但是没有进行终端的整合导致顾客在购买中虽认同方式但选择了其他品牌的产品这种性质没有促成最终购买。这就需要对终端销售人员进行综合培训并建立激励机制保障适用性营销的效果。

4.适用性营销理应实现价值最大化

适用性营销的目标是实现价值最大化。因此须进行成本收益分析和风险报酬分析科学合理地做出是否进行概念营销的决策。此外还要从整个企业层面来看适用性营销在打造某一概念的同时也可以带动本企业的他类产品。有时为了竞争的需要在适用性营销中应为跟随者制造进入壁垒最大限度地实现价值最大化。

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