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营销策略0

发布时间:2020-02-03 07:14:47 阅读: 来源:磨床厂家

经济的发展使得人们对于生活的要求越来越高,很多企业为了满足顾客的需求就必须采取恰当的营销策略。

一.什么是营销策略营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二.营销策略的背景营销是21世纪的终极杠杆!在21世纪,伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务,并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

三.影响营销策略的因素

宏观因素

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。宏观因素包括1、人文环境 2、经济环境3、自然环境 4、技术环境 5、政治-法律环境6、社会-文化环境。

微观因素

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。微观因素包括1、供应者2、购买者 3、中间商4、竞争者5、公众6、企业内部各部门协作。

营销是一个较复杂的体系,要是你想做出好的营销创意就要把握好营销策略这一网络营销知识。

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