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母婴线下争夺升温一朵与蜜芽联姻拓展三四线城市门店【消息】

发布时间:2020-09-16 01:54:46 阅读: 来源:磨床厂家

1月19日,一朵与蜜芽正式达成战略合作。

一朵集团董事长刘祥富致辞。

蜜芽创始人刘楠女士致辞。

红网时刻1月19日讯(记者 唐频辉)全面二孩政策启动后,母婴市场也是风起云涌不断,在以一朵为代表的纸尿裤品牌自开工厂店布局渠道的同时,母婴电商们也从线上厮杀开始向线下发起挑战,加速线下市场布局,在二三四线市场开始跑马圈地。

1月19日,湖南一朵集团和蜜芽集团正式达成蜜芽一朵新零售战略合作,两家将携手联手打造以“场景化、体验感”等为入口的“蜜芽一朵”门店模式,通过门店个性化品牌化改造、丰富商品结构、专业增值服务、智能门店管理等形式,全面赋能蜜芽一朵天下母婴生活馆,预计2018年将在湖南新开出300家加盟店,同时一朵已经开出的600家门店也将逐渐统一门店名和形象。

此外,在供应链层面,蜜芽将为一朵门店提供更多优质的产品,强大的大数据系统为门店的经营管理和会员管理有帮助,蜜芽强大的品牌效应也为一朵的门店做进一步的背书。

实体零售回暖 强强携手是抓住机遇的高效突破口

作为全国首家纸尿裤品牌开设线下门店的一朵,从2016年10月开始布局线下实体店,自建了工厂-门店的F2C新零售渠道系统新项目:一朵天下母婴品牌工厂店。

刘祥富戏称:这是一朵集团自建的直达消费者的“高速公路”,目前已在三四线市场初具规模,已经在湖南开出300家,省外市场300家,一共600家门店,并打造出了多个经营标杆门店。“全国50%以上的门店月营业额均超过10万,90%以上的门店实现盈利,这让我们欣喜地感受到了实体零售回暖趋势的增强,也觉察到抓紧消费升级趋势,加快实体零售模式创新步伐,大力发展品质零售、智慧零售势在必行,与更多更强大的合作伙伴携手是最高效的突破口。”

一朵集团董事长刘祥富表示,一朵与蜜芽的合作,将进一步为门店赋能,包括资本赋能、产品供应链赋能、大数据智能管理赋能、增值运营服务赋能等。

而作为母婴行业首家估值超过100亿的独角兽企业蜜芽集团,在2017年9月完成最新一轮上亿美元投资后便宣布将加大对线下母婴零售店的扶持,全面进军新零售;8月,蜜芽宣布开放城市合伙人,加速拓展二三四线城市门店。“一朵在湖南市场的渠道优势是我们非常看重的,湖南也是母婴用品制造大省,一朵的品质也完全可以与进口品牌相媲美,”蜜芽CEO刘楠表示。

母婴线下竞争升温 大数据上的无边界合作是趋势

随着全面二孩政策的效应初显,曾有数据预测,2017年中国母婴产业整体规模将近2.7万亿元,2018年将突破3万亿元,未来十年,每年将保持20%-30%的高增长率。与此同时,受益于人口回流与消费水平提升,三四五线城市的消费力与市场规模正快速崛起。大蛋糕吸引着越来越多重量级选手入驻,助推母婴品牌和母婴电商走向线下市场。

不仅一朵和蜜芽看中了这块大蛋糕,京东、苏宁等电商巨头也相继挤入市场。继“百万便利店”计划之后,京东母婴提出了母婴渠道下沉计划,宣布在未来三年内,与贝全联手在全国开设5000家实体店。苏宁红孩子在2017年也加速线下布局,截至2018年1月1日,苏宁红孩子在全国新开门店60家,入驻100家苏宁易购直营店,并下沉至三四线市场。

“母婴用户天然就是线下人群,到了周末家里有孩子自然就会带着孩子出去玩,三四线城市的儿童线下业态消费升级有强烈需求,三四线城市主力消费群体对于儿童娱乐与早教的认知和需求越来越趋同于一二线城市,2018年,这些是母婴行业发展的趋势和机会。”一位业内人士如此表示。

除开设实体零售店、加速渠道下沉外,打破原有边界、拓宽赛道也成为垂直母婴电商的重要趋势。刘楠在新闻发布会上就表示,未来的母婴市场应该是全生态的,在大数据基础上是无边界的,国内国外品牌、APP与门店、厂家与渠道都是相互渗透的。而蜜芽的大数据与一朵的渠道两者强强联合必然将开创母婴行业的新典范。

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