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谢宏中和他的云筹帝国-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:04:11 阅读: 来源:磨床厂家

去年5月上线的股权众筹平台“云筹”,依然是行业内的佼佼者,那么这个平台是如何发展起来的呢?创业历程是怎么样的呢?创始者谢宏中是如何一手创办了这个众筹平台的呢?

2014年5月,股权众筹平台“云筹yunchou.com”正式上线,一年间,已为30多个创业项目筹募到1亿元创业资金,项目融资成功率高达86%。

2015年5月22日,在中国股权众筹发展之道暨科学天使投资特邀论坛上,云筹宣布获得易一天使、创业工场联合投资1764万元,成为业内首家获得机构A轮投资的股权众筹平台。

第一次创业:209元、春声摄影部

直到现在,谢宏中依然清晰地记得父亲送他去上大学的情景。他少时家境贫寒,为了不破费住旅馆,父亲送他到学校后就连夜坐车回了家。这是谢宏中的父亲唯一一次到他的大学去。“对我而言,这是个遗憾。我好想在学校的大门口跟父亲合一张影,一直也没有如愿。”谢宏中回忆道。

因为有这样一个心愿,谢宏中每次经过大学校门口时,都会特别留意在那里拍照的人们。也是在那时,他看到了商机。

20世纪80年代末,照相机还属于生活奢侈品,拥有相机的家庭并不多。谢宏中咬牙向人借了209元,买了一部“凤凰”205平视取景照相机;再弄一块木牌,上写“春声摄影部”,贴上几张照片做宣传,往自行车的后座架上一架……他的第一个创业项目就这样开张了。

谢宏中当时的想法很简单,就觉得那可以赚钱,而且自己有摄影的技术和兴趣。每到课余时间和周末,同学们都能看到谢宏中在大学校门口忙碌的身影,看到他大声吆喝着为往来的人们摄影留念。

尽管只是课余打理,但春声摄影部的生意挺不错。“虽然收费低廉,但赚到的钱足够养活自己。”谢宏中对此很是骄傲。他不但实现了大学生活开支的自给自足,不到半年时间,装备也升级为“海鸥”单反相机。

第二次创业:3000元、新技术咨询

1992年,谢宏中大学毕业。当时正值深化改革的春风吹遍神州大地,国家鼓励机关举办第三产业。各地各级政府部门,如工商局、工商联、共青团、水利局、政府办公室等都在响应号召,兴办第三产业。

“可是这些‘公家人’普遍缺乏市场意识,没有什么项目来源。”谢宏中敏锐地感受到市场的热情和来自财富的微笑。1992年11月9日,他创办起“安徽省洪钟新技术咨询中心”,专门给乡镇政府等政府机关提供“短平快”(回收期短、技术水平要求不高、发展速度快)的项目咨询。当时由于缺乏资金,他还向一位中学同学借了3000元。

那个年代,肯下海的人都有鱼吃。公司经营得挺顺利,不到一年时间,就成功服务了近百家企业,赚了近三十万元。后来这家公司被所在城市的市党委政策研究室纳入旗下,成为政府下属企业,谢宏中本人则被安徽省科委授予“民营科技实业家”称号。

谢宏中坦言,那时候办企业受国家政策变动的影响很大。1993年下半年开始,国家颁布政策要求机关不准办“三产”,所有机关开办的企业单位要脱钩下海。谢宏中的公司业务量因此大幅下降。受当时商业风气的带动,咨询中心也走上了“科工贸一体化”的道路:自己成立产品研发部门,自己生产商品,自建营销渠道。外行做事的结果往往难如人意,咨询中心就栽到了一个轻工项目上……

1993年元月中旬,公司的账上只剩下最后600元,却还没有一笔收入。眼看弹尽粮绝之际,谢宏中用那最后的600元在《安徽广播电视报》上做了一个豆腐块大小的广告。没想到,正是这个广告给公司带来了转机。

“从见报后的第二天开始,来自全省各地的客户络绎不绝,不到一周时间就收到了第一笔咨询费2000元,然后又来了一笔6000元,当月收了近2万元。”当时《安徽广播电视报》特别受乡镇干部和农村青年的青睐,谢宏中就在上面连续打了一段时间的广告。但个人的力量终究难以与大趋势抗衡,三年之后,公司还是以破产告终。

从2万到100万的成长

1995年,谢宏中去了深圳,就职于久裕交通器材深圳有限公司,任电脑部主任。一年之后,他跳槽到深圳开发科技股份有限公司(以下简称“深科技”),在那里一待就是十年。

在深科技的十年职业生涯中,谢宏中系统地学习了新加坡国立大学高级管理研修班的系列课程,参加了IBM、SAP、Microsoft、Novell等国际大公司系统专业的技术课程培训。在新加坡、美国等地学习工作的经历,让他真正掌握了系统化的思考方式和大型跨国公司的经营之道,尤其学会了如何用信息化、系统化、流程化的思维来看待企业管理和企业战略。在岗期间,谢宏中还开发了国内首套保税通关系统,开发了同Seagate完全集成的具有国际先进水平的工厂现场控制系统。

2006年,谢宏中辞去深科技CIO职务,加盟深圳万兴软件,担任常务副总裁,把30人的团队发展成为超过500人的大团队,月销售额也从2万美元增加到100万美元。公司开发了近300款消费类应用软件,畅销全球100多个国家和地区,成为中国应用软件出口的头号企业,先后获得浙江华睿的1000万元人民币和IDG的1000万美元两轮风险投资,目前也在计划上市的名单中。

从“借钱”到“给钱”

谈到离开万兴的原因,谢宏中说,是因为从2010年年底开始,万兴的第一大股东决定把万兴的未来战略放在游戏业务上。

“对于游戏,我是真的不懂。我玩游戏非常少,只曾经短暂地沉迷过‘红警’,其他的一概不知。没有感觉的事我没有信心把握好,也没有那个兴趣做,就选择了离开。”

离开万兴后,谢宏中与一个朋友商量,准备拿出3000万元做天使投资,投资一些有前景的初创企业,“但是在寻找投资项目的过程中我们发现,想做投资的人很多,但大家普遍缺少项目来源。”天使投资人和创业者之间存在着严重的信息不对称。

2011年11月,谢宏中创办了深圳津梁创业信息咨询有限公司。公司最初的定位是专门为产品经理的创业服务,谢宏中还专门写了一篇博文《产品经理的创业宿命》。但他们慢慢发现,自己具有的良好的产品意识和创业经验可以帮到更多想创业的人。

现在,公司的主要业务是提供创业投资和融资咨询服务,帮助早期创业者优化商业计划,完善产品设计,加强融资策划,获得创业投资,对于符合投资方向的项目也会直接进行投资。

谢宏中正在着力打造“创业津梁”这个平台,创业津梁通过“商业计划书向导”“商业计划书直通车”“创业计划炼丹炉”“创业导师指点迷津”“季度路演会”“年度创业成果展”“创业者手拉手”等产品与服务,挖掘并提升创业项目的商业价值;从筛选分析到投资管理全程服务投资人,促进经济实力群体转型为天使投资人,完成创业者和投资人的高效对接与深度合作,打造中国创业企业在线软孵化器。

截至2013年12月,“创业津梁”服务了5400位创业者和300多个创业项目,成功地助力20多个项目完成了融资。

从“批判者”到“先行者”

在成立云筹之前,谢宏中是股权众筹的批判者。他曾发表过三篇博文《众筹也难筹》《我为股权众筹犯“愁”》《光打雷不下雨是众筹》,得到媒体的广泛转载。当时他提出的观点是,天使投资是高风险行业,是一个只有富人才可以参与的概率游戏,同时也具有极强的专业性门槛,根本不适合普罗大众。

传统的股权众筹模式较轻,侧重于互联网投融资信息对接撮合平台,谢宏中对这个模式并不认同,“只做线上投融资信息对接,不负责帮项目方融资到账,不帮助公司完成注册和股份变更,这并不能算真正的股权众筹。股权众筹的本质一定是创业服务,没有服务能力的众筹平台都会歇菜。”

在谢宏中看来,如果众筹平台只是一个帮创业者和投资人对接的信息平台,那一定会歇菜;如果众筹平台只是帮那些产品还在创意阶段的创业项目预售商品,再搭配赠送一点儿股份,那一定会歇菜;如果众筹平台只是在“高大上”的投资基金投资一个项目时找一批不明就里的人来帮衬帮衬,那也一定会歇菜……

“大众的潜在投资需求是个伪命题,投资人之所以选择股权众筹,本质上是希望通过投资实现资本增值。”从对传统股权众筹模式的批判和反思出发,谢宏中对股权众筹模式和意义的研究不断深入,最终找到了股权众筹应走之路。

在谢宏中看来,股权众筹的目的就是帮助创业者融资,助力项目成长,进而为投资人赚钱,这三个环节缺一不可。若没有重度运营思维,只是单纯满足于线上创投双方信息对接并从中赚取佣金,显然无法实现上述目的。

谢宏中坚定地认为,帮助创业项目筹到资只是第一步,帮助融到资的创业项目成长,提高创业的成功率,提高投资人预期年化收益机会和比率,才是众筹的王道和根本。

2014年5月,股权众筹平台“云筹”正式上线,谢宏中由此亲身投入到了股权众筹创业大潮中。

仅一年时间,云筹就为30多个创业项目筹到1亿元创业资金,众筹成功率达86%。国内首个1000万元股权众筹项目宠宠熊,1小时内便完成认筹的奇久网,还未上线路演阶段便已认筹满额的沃森映画……这些成功的众筹融资项目一再刷新了业内股权众筹快速融资的纪录。

2015年4月,云筹在“第四届中国最具竞争力创投机构”评选中荣获“最佳股权众筹平台”大奖。5月22日,在中国股权众筹发展之道暨科学天使投资特邀论坛上,云筹宣布获得易一天使、创业工场联合投资1764万元,成为业内首家获机构A轮融资的股权众筹平台。目前,云筹的估值已经超过1亿元人民币,相较一年前提高了近10倍。

谢宏中表示,云筹将利用A轮融资款继续深耕于“专业投资、大众筹资”的众筹路线,大力建设中国股权众筹航母阵营,快速拓展众筹用户,力争成为中国股权众筹领域的领先品牌。

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