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皮阿诺马礼斌大家居是个陷阱-【新闻】弹簧钩

发布时间:2021-04-20 12:39:59 阅读: 来源:磨床厂家

皮阿诺马礼斌:大家居是个陷阱

出自:广东省橱柜业商会2017年会《中国定制家居行业发展趋势》主题分享 主讲人:马礼斌先生

各位新老朋友,各位嘉宾,大家下午好!

我是皮阿诺的马礼斌,做橱柜的,做木匠的,组委会要我讲定制家居的趋势,我心里想,咱们干这个活怎么能讲趋势呢,只有两个趋势是我相信的,我头上的白头发越来越多,第二个趋势是在座的各位越来越幸福,钱包越来越鼓。

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司董事长马礼斌

定制家居的未来在哪里?

这几年整个定制家居非常火爆,这个行业有非常大的未来,包括很多人都认为这个行业有一个历史性的突破。

我分了三块内容去交流,第一块是定制家居有没有未来,这个大家应该很清晰,未来挑战是什么,大家居是趋势吗?

第一个,我们说定制行业到底有没有未来?刚才已经说了,是肯定的,定制行业一定有非常巨大的未来,但问题这个未来跟我们有什么关系,或者怎么去实施它。

我这儿有几组数据,我们聊得比较多的,整个城市化进程约在55%左右,以每年1%的速度在提升,在5-10年我们能接近70%左右,每年1%到底什么意思?我认为最少每年接近1000万套房子的概念。

这是一个中金的数据,这里面有一个很可观的数据,叫成量房的翻新,存量房里面有1.5亿套左右,每年大概5%的速度在往上增。

讲到橱衣柜,在行业的渗透率,我估计就是接受程度,橱柜的普及率非常高,接近67%,明年可能到70%,衣柜的普及率相对低一些。中金的数据说,衣柜在41,每年增长率比橱柜高,橱柜每年3%左右的往上普及,衣柜接近6%的往下普及。

两个数据特别有意义,严格意义上讲,2018年大概还有2000万套房子左右给我们抢,也就是说我们还是有机会去做大市场的。

定制家居为什么有未来?我相信这个话题大家很确定。定制符合个性化需求,是消费升级的特征之一。这里面有一组数据,全屋整体装修考虑的有21%,分空间装的40%,分产品装的接近39%,说明全屋在走向未来,部品慢慢在做。

全屋为什么受欢迎?现在的全屋价格没那么高了,一步步在往下走,跟国外的定制完全是两回事。

刚才讲了到底市场有多大,2000万套房每年,未来的市场,橱衣柜接近2000亿,未来2年仍有望保持20%以上的快速成长势头。未来,韩国的汉森在韩国的占比是接近29%,给我们品牌留下了很多机会和实践,我们要趁这个空白期大力地往前走。

定制家居人为何如此辛苦?

在美好的未来的同时,也会发现这个行业其实很多人还是做得很辛苦的,原因在哪儿呢?

我也是自己想了一下,我觉得最大的原因之一,首先还是很明显的大部分品牌的同质化太明显了,你会发现所有的品牌竞争如果在同类定位以下的品牌,去到卖场里面,很多朋友都告诉我,转了一圈,没有哪个品牌不太一样的,大部分品牌在招商、做产品、做外观,工艺很相似,材料几乎雷同,中国目前这个阶段里面,确实在材料的创新上和工艺的创新上处在非常表面的阶段,这也是为什么竞争那么激烈,而且未来可能更激烈的地方。这是我觉得最难的,或者未来最明显的变化。

在这场价格战之下对谁最有好处?肯定是对大品牌有好处,因为大品牌渠道很明显超过我们,它的规模优势也比你强,而且它吸引的人才也比你强,在品牌不断地增强,在资本不断增强的前提下,这些小品牌一定的受挤压程度是更严重的,所以品牌的集中或马太效应是必然的趋势。我觉得我们自己要做好接受的准备。

这是刚才我说的,像韩国的汉森,在韩国45年,我看过它的数据,每年几乎20%-30%的增长,当然它不仅仅是做橱柜的,汉森做了家具,也做了全屋或整装,但它的品类占比确实已经占了百分之二十几。

未来这几个龙头企业一定会高度集中,如果我们的产品没有变化的话,他们在资本上、人才上只会越来越好,不知道是哪个公司做的一个推荐,说你未来,因为这几年上市的企业比较多,你就蒙着头买前三或前四的品牌,因为他觉得如果我们跟其他国家相比,中国不要说29%的第一品牌,就算15%,都意味着每个品牌有3-4倍的增长,也就是说未来可能会出现300-400亿,甚至500亿的品牌。

这个特别明显,今年的广交会大家都能感受到,到处都是人头的拥挤,你第一天去看展,看的全是人,看的哪是展,也不是产品,每年据说还有各种品类的人要进到这个行业来,这两年做家纺的也来了,最早做电器的进来渗透,原来做成品家具的进来渗透,这两年做家纺的人进来渗透,外行进来的,真正能够成功的,我估计5-10%的概念都没有,墙外人想进来,墙内人想早点出去。

整装及精装修市场对定制家居的影响

整装和精装的工程市场会对未来产生巨大的变化。去年大家一直说是整装市场的元年,其实前年就已经开始了,但去年炒得比较火,今年基本不说了,到今天房地产公司万科、恒大、碧桂园自己都组织各种直接做消费者客户的品牌,做一次性拎包工程或叫全装修工程。

15亿人意味着要有5亿套房的左右,包括农村房,现在统计也有3亿套房左右了,也就是说未来还能建设的也许2亿套房,再打一个折,1.5亿套房,如果每年在1000万套房往前推的话,乐观一点还有10-15年,当然不是这个数学关系,但是未来还是有这个空间的,只是说确实会让这个市场变化不一样,我认为全装修和精装修是会压缩我们的零售市场,所以未来5年会让我们非常难受的,包括一线品牌,慢慢我们会变成部件商、配套商,我们自身也不甘心,也许说趋势的话,这有可能真的是大趋势,你避免不了,因为国外已经实行了好多年了,我们现在才刚刚开始。

接下来肯定会有两个方向,很多企业真的会被兼并,所以未来的3-4年,甚至5年左右的时间,有很多企业会走向,要不自己走资本市场,要不你被资本市场被兼并收购,这是没有办法挡的事情,因为品牌只会越来越集中,这个市场的选择一定朝做得越强的方向去做的。未来上市潮、扩产、信息化,未来4-5年肯定是产能过剩,各方面都投入过度的过程,做产能的扩张,我相信明年的价格战还不是最惨的,明年已经能感受到压力,但还不是最惨的。

家居企业如何应对?

首先,不管怎么做,信息变化是必然的,技术的升级也是必然的,但是万变不变其实就是消费者,只要我们把内功练好,做好我们的产品和制造,加强设计与服务,提升竞争力,一定会有我们的竞争力。

根本原因,我觉得还是回归到这儿,我们大部分品牌回归到自己的定位,千万不要跟别人,明确自己的品牌定位,你抓住你那一撮消费者,每个品牌不可能服务所有的消费者,消费升级其实意味着更个性化、更品质化,更个性化、更品质化两个词一旦结合在一起其实就更细,就定位更精准。我觉得每个品牌一定要找到自己的定位,不要再去想之前的好日子,什么都想吃。

同时,如果不行,我觉得这也是一条路,早日拥抱资本,与强手PK不如与强手联姻,早一点“嫁”过去,自力更生太难了,找一棵大树靠一靠也挺爽的。

大家居是个陷阱

接下来这个话题我想花几分钟,因为讲得特别多,这里大部分是做单一品类出身的,所以我们这两三年全屋一起来之后叫得都特别响,特别是这两年,个别品牌又说了要做全屋家居,所以很多人认为全屋是一个优势,其实我认为全屋严格意义上对品牌来讲是陷阱,但是对前四、前五的品牌,对它来讲是机会。

为什么大家会做大家居,道理很简单,所谓的一次性拎包入住或整装市场,其实就是全屋,因为消费者喜欢,消费者省心省力,消费者感觉到爽,还能低成本,高质量、低成本、少沟通、好的体验,对消费者来讲这是他想要的,消费者想要大部分品牌就想提供,这是我们基本逻辑关系,但问题我们没有想过其实大部分企业是不具备这样的能力。

对消费者来讲大家居是未来的趋势,省心省力,贴心,更符合设计风格,因为中国的大部分高层,小空间、解决利用率,所以消费者是百分之百喜欢的。可是为什么对大部分品牌来讲是陷阱呢?因为大部分品牌没有能力驾驭这一点,这个就像以前20年前的家电市场,最早家电市场大家最开始做电视,慢慢别的东西出来了,什么都做,其实就是多品类,我们的大家居严格意义上讲也是品类延伸,所以大家居大部分企业是没有能力把握的。

我认为最有可能的大家居是流通领域做的,但流通领域普遍还是比较懒,流通领域没有数据,所以它希望每个部品企业直接提供,而我们又没有这个能力,所以导致很多人做不了的。如果谁能整合前端的流通领域,谁能整合,他是最有优势的。

流通领域不去整合,回过头来就变成了部分企业整合了,但是大部分企业是能力不足的。

所以大部分还是聚焦吧,回来做自己的单品,任何一个市场无论是什么竞争,一定是专业的竞争,专业意味着效率高、质量稳定、成本好,甚至意味着你的东西有设计特点。

我认为我们做橱柜、衣柜出身或者这个类别里面的人一定是有机会的,关键是你能不能做好这些东西,东西做好了一定会有未来,一定会有机会。

最后,我认为大部分企业,包括我们自己,我们今年上市了,其实压力是更大的,想静心尽力地做企业,但是发现这个难度很大,所以我尽量希望,包括我们自己台下的各位朋友也好,如果我们能够静下心来把自己的事做好,我坚信没有人能抢你的饭碗,但是你的胃口不要太大,吃好的同时,再稍微夹一点别人的就好了。

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